铺货？

张子文做了这么久的生意，还是第一次听到这个名词：“铺货是什么意思？”

白潇潇没有着急解释这个问题，而是反问道：“你这边是只做女装生意吗？”

张子文愣了一下然后点头道：“没错我们公司只做女装，港城好几个商场都有我们的专柜……”

“今年的春款是一粒扣小西装，我可以先发一千件衣服过去，你那边把衣服放在专柜试买。”

白潇潇这才开始解释铺货的意思：“这一千件衣服你只需要交一个押金，能卖掉多少算多少，后期卖不掉的退回来给我。来回运费，我来承担。”

还有这种好事？

张子文有点不敢相信，这种合作方式，相当于他一点风险都不承担。自己这边只需要在每个专柜空出来一个放衣服的位置给白潇潇就行了，根本不用担心销量问题，反正卖不出去直接打包退回……

白潇潇又补充了一句：“当然，品牌和包装袋必须是独特的。”

其实铺货这种方式，是再过几年后市场竞争日益激烈，才流行起来的模式。以她现在的盈利根本没有必要选择这种方式，港城市场虽大但是竞争激烈，利润如何谁也不知道。

但是白潇潇这么做的目的却不仅仅是为了打开港城市场，还有一个原因就是港城现在是连接国际唯一的渠道，她如果想做国际品牌，只能也必须从港城开始。

只有在港城打响了名号，她才能进行以后的外贸活动。

张子文这一次没有再犹豫：“好，就按你说的方法合作。”

既然没有办法按自己这边的要求谈下来，他也只能这么选择，也许到时候独特品牌在港城卖不动，这位年轻的白老板会主动要求做他们公司的代加工厂商。

和张子文敲定合作之后，白潇潇挂掉电话叹口气：“那边的生意人真是精明。”

高自如哈哈一笑：“他们再聪明还不是要和你合作？”

“你就别给我戴高帽子了。”