可惜这样的热度并没有持续太久，到2019年，翡翠直播带货的效益就开始明显下滑了。这是因为顾客渐渐习惯了这种销售模式，对它不再有新奇感；同时，又因为很多翡翠带货直播都是用各种方法忽悠客户，说白了能忽悠一个算一个，顾客一开始以为翡翠带货直播间可以买到高性价比的翡翠，后来发觉根本不是这么一回事，就渐渐对翡翠带货直播间没有信任感了。

另外还有一个关键的原因，就是口罩期以来，似乎人人兜里的钱都不多了，于是人们的消费观变得越来越理性，不是特别需求的东西一般都不再掏钱，就算再喜欢的东西都会选择看看再说。

所以这一晚的直播带货在季正阳看来，别看香玉堂直播间现在的观看人数达到了5千，但是很多网友其实都处于观望状态，毕竟成品翡翠和原石不同，香玉堂的原石出货率高，切涨率高，这是大家都知道的事情，因而香玉堂的原石从来都很抢手。但是成品翡翠就不一样了，对大多数普通人而言，就算香玉堂的成品翡翠售价再优惠，对他们来说这都是一个消费品，不管多少钱买的，到自己手上就开始贬值了，所以购买成品翡翠的人显现得越发慎重。

几分钟后，刘主播见手镯依然卖不掉，便将它放回到盒子里面，准备拿下一件翡翠向网友展示，此时他的脸上带着平静的微笑，看不出情绪变化。

“刘主播，有段时间不见了啊，你们香玉堂最近有什么好东西呀？”一个叫“苦瓜”的网友问道。

“哟，这不是苦瓜老板吗？好久不见！好东西肯定是有的，苦瓜老板想看什么？”

“我想找一个挂牌，冰种或者高冰种的，最好是比较有特色的。麻烦刘主播帮我找找看！”

“一个冰种或者高冰种挂牌，没问题。”刘主播停了一下，接着又问：“苦瓜老板喜欢龙牌吗？”

“龙牌？可以啊，给我看看！”　　刘主播小心的从首饰盒中取出了一个很大的挂牌，放到了自己面前的桌子上。

“苦瓜老板，这是一个高冰种龙牌，名叫‘游龙戏珠’。尺寸是长68毫米，宽44毫米，厚8毫米，非常大气。龙牌的种水如你所见，很干净纯粹，这个龙牌是广州的老师傅雕刻的，整条龙给人的感觉栩栩如生。这个龙牌是我们香玉堂这个月的新品，我觉得苦瓜老板应该会对这龙牌有兴趣。”

“哈哈，还是刘老板了解我。这个龙牌确实对我胃口，我就喜欢这种类型的。龙牌多少钱？”苦瓜没有磨叽，直接问了价格。