第5章 锋芒初试,巧策解围显身手

“谢谢主任。”陈临海接过资料,回到自己的座位,立刻沉浸进去。

他看得很仔细。产品的优势(纯天然、无添加)、劣势(包装简陋、品牌无知名度)、超市的要求(突出健康、精致、有故事性)、目标客户(城市中产家庭)……一条条信息在他脑中飞快地排列组合。

夜深人静,办公室里只剩下他笔尖划过纸张的沙沙声和敲击键盘的嗒嗒声。他完全忘记了时间,忘记了疲惫,忘记了白日所受的冷遇和屈辱。此刻的他,仿佛回到了大学时熬夜为企业做策划案的状态,全身心投入解决问题的专注和快感之中。

他没有追求复杂的创意,而是紧紧围绕“健康天然”和“乡土情怀”两个核心点。包装设计上,他建议采用简约清新的手绘风格,突出蜜源植被和红枣形象,摒弃原先大红大绿的土味审美;宣传文案上,他构思了“来自深山的自然馈赠”、“每一口都是阳光的味道”等贴近都市人向往自然的slogan;推广方式上,他提出可以利用超市试吃、结合本地小网红或育儿博主进行体验推广等低成本切入点……

他沉浸在对“枣香情”厂子的研究中,仿佛忘却了时间的流逝。根据资料里所提及的那些零散的信息,他如同抽丝剥茧一般,逐渐梳理出了这家厂子所面临的其他几个潜在问题。

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其中一个关键问题便是原料收购标准的不一致,这直接导致了产品质量的不稳定。不同的收购标准使得原材料的品质参差不齐,进而影响到最终产品的口感和品质。这样一来,消费者对于产品的信任度便会大打折扣,对厂子的声誉也会造成负面影响。

此外,销售渠道过于单一也是一个不容忽视的问题。目前,“枣香情”的产品主要通过传统的线下渠道进行销售,缺乏线上渠道的拓展。在当今数字化时代,仅仅依赖单一的销售渠道显然已经无法满足市场的需求,也限制了产品的推广和销售范围。

就这样,他在资料的海洋中苦苦寻觅,不断挖掘着各种潜在的问题。时间一分一秒过去,窗外的天色也渐渐泛起了鱼肚白。经过一整夜的奋战,他终于完成了一份详尽的分析报告。

他揉了揉那因长时间注视电脑屏幕而酸涩的眼睛,稍微活动了一下僵硬的身体。然后,他将这份报告仔细地整理好,确保内容条理清晰、重点突出。尽管这份方案略显青涩,但其中所包含的深度分析和切实可行的建议,绝对远超李伟的预期。

最后,他将这份精心准备的《“枣香情”产品推广及包装升级简要方案》打印出来,轻轻地放在了李伟的办公桌上,正中央的位置。。

然后,他像什么都没发生一样,回去简单洗漱,准时出现在食堂吃早餐。

上午,李伟踩着点来到办公室,一眼就看到了桌上那份还散发着墨香的文件。他狐疑地拿起来,起初只是随意翻看,但越看,脸色越是变化。惊讶、疑惑、再到一丝难以置信的惊喜!

他猛地抬起头,看向正在安静整理文件的陈临海,眼神复杂。他拿起电话,走到办公室外僻静的角落,似乎是打给了加工厂的负责人,语气兴奋地沟通着。

过了好一会儿,他才满面春风地推门而入,脸上泛着兴奋的红光,仿佛有什么天大的好事降临。他脚步轻快地走到陈临海面前,用力地拍了拍陈临海的肩膀,连声音都比平时响亮了几分:“嘿,好小子!真有你的啊!这思路,简直绝了!刚才我跟老刘(厂长)通了个气,他对这个方案非常满意,觉得比之前那家破公司做的要强上一百倍呢!我这就赶紧拿去给周书记过目,让他也看看你的厉害!”

办公室里原本安静的氛围,被他这一番话彻底打破。王姐和小赵都不约而同地抬起头,满脸惊讶地看向他。尤其是小赵,嘴巴张得大大的,都能塞进一个鸡蛋了。