他没有空着手去，而是从镇上买了几斤水果。到了门口，也不急着说事，就帮着人家收拾院子里的柴火，看人家喂鸡。主人看他面生，又穿着干部模样的衣服，起初很警惕，态度冷淡。

陈临海也不在意，自顾自地忙活，然后才坐下来，开门见山却又语气诚恳：“大叔，大婶，我是镇里的小陈。知道你们不相信我说的那个中草药项目，怕像上次一样被骗。我今天来，不是来劝你们签字的，就是想跟你们唠唠，听听你们为啥不愿意。”

他的坦诚让主人愣了一下。或许是看他态度真诚，不像之前来的干部那样打官腔，男主人叹了口气，终于把上次受骗的经历和心里的担忧倒了出来。

陈临海认真地听着，不时点头。等对方说完，他才缓缓开口：“大叔，您的担心太对了！换了我，我也不敢轻易信。但是，这次真的不一样。”

他拿出随身带来的项目合同范本，一条一条地解释： “您看，这种苗，是省农科院提供的，钱由镇里先垫付，见了收成再从货款里扣，您不用先掏一分钱。”

“技术，有专家定期下来指导，镇里农技站也会跟踪。”

“最重要是收购，我们镇里‘枣香情’厂会作为保底收购方，签最低保护价合同！如果市场价高，就按市场价收！白纸黑字，盖公章！镇政府做担保！”

他还拿出手机，翻出“枣香情”和黑猪合作社现在红火生产的照片、村民拿到分红的视频：“您看，这是我们镇里自己搞起来的产业，不是外面来骗人的皮包公司。咱们镇里投了那么多钱下去，比您更怕失败。目的是带着大家一起挣钱，不是坑大家。”

他讲得口干舌燥，却没有一丝不耐烦。他没有承诺天花乱坠的未来，而是把风险如何控制、利益如何保障说得清清楚楚。

男主人和女主人听着，看着合同，又看看手机里的视频，脸上的冰霜渐渐融化，眼神中的警惕被犹豫和一点点心动所取代。