“不可！”蔡琰断然摇头，目光锐利，“价格战乃最低级的竞争，一旦开启，便无赢家，最终是整个行业的灾难。他们可以亏本硬撑，是因为他们联合起来，摊薄了风险，背后可能还有我们不知道的依仗。我们独木难支，不能跟他们拼消耗。”

她走到柜台前，手指轻轻划过一沓洁白挺括的“云琰精笺”，语气坚定：“我们的优势，从来不是价格，而是品质和价值！他们降价，必然在用料和工艺上妥协。我们非但不能降，反而要让大家更清楚地看到，‘云琰纸’贵，贵在何处！”

蔡琰迅速做出了应对决策，思路清晰：

第一，坚守品质，高调声明。 她立刻亲自执笔，写了一篇文辞并茂的《告客户书》，阐明“云琰纸”选料之精、工艺之繁、品质之优，承诺绝不因市场恶性竞争而降低标准，自毁长城。并将此文抄录多份，张贴于店门口、各大书院、书肆的公告栏，广而告之。

第二，体验为王，凸显价值。 在店铺内设立“试纸区”，摆放着行会降价纸和“云琰纸”的样品，欢迎顾客随意对比书写、折叠、透光看纤维。同时，为购买“云琰精笺”的客户提供免费的压花、裁切甚至题写斋名等增值服务，让顾客觉得物超所值。

第三，客户分层，精准维护。 对于宫廷、大将军府、荀府、袁府等对价格不敏感、极度看重品质的核心大客户，由蔡琰和赵云亲自带着新品上门拜访，进行维护，确保基本盘稳固。

第四，舆论引导，借力打力。 通过荀攸、杨彪等交好官员的门路，在士林圈中放出风声，暗示纸业联盟恶意压价，扰乱市场，有损文脉传承，从道德层面施加压力。

策略定下，立刻执行。

效果需要时间发酵，但初步的反应让赵云稍稍安心。一些老主顾在对比了纸张后，还是选择了“云琰纸”。

“蔡姑娘，赵掌柜，不是俺老刘不支持你们，”一位熟客拿着两张纸对比了半天，叹道，“这便宜纸是真不行啊！墨一下去就洇一片！还是您这纸，吃着墨，字迹清晰！贵是贵点，但写字舒坦啊！”

也有官员派来的采办表示：“上官交代了，公文用纸，关乎体面，必须用好的。价格不是问题，关键是纸不能出纰漏。”

然而，联盟的降价攻势毕竟凶猛，还是卷走了大量中低端客户。“云琰纸坊”的销量出现了明显下滑，库房里开始有纸张积压。工坊里的工匠们虽然活没少干，但看到仓库里堆起来的纸，心里也难免打鼓，气氛有些压抑。

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更让人恶心的是，联盟那边见价格战效果初显，又开始玩起了盘外招。

没几天，市井间开始流传一些阴损的谣言：