老吴主动请缨去西北：“我年轻时候在兰州待过，认识几个老伙计，说不定能搭上线，就是那边路远，准备比较多，话费也多。”

刘光鸿拍拍他的肩膀：“老马，西北民风彪悍，记住，咱是来做生意的，实在谈不拢，回来再说，别硬扛，小心为上。”

出发前，刘光鸿让人抬来一筐红糖馒头，每个销售队的人，塞三个：“路上垫肚子，吃饱才有力气跑渠道，等你们平安归来，我请你们吃全聚德！”

队员们举着馒头喊：“必胜！厂长放心！”

他们的声音震得食堂的窗户都嗡嗡响，引得路过的工人探头探脑：“销售科这是要去打仗，怎么个个像是大动员？”

陆振海那队分散推销，他先在东北的黑市供销社碰上大钉子。

主任是个络腮胡大汉，指着墙角堆的煤球说：“陆同志，这玩意儿烧了几十年，暖和又便宜，老百姓认，你这电热毯造价贵，插电才能用，万一电死人咋办？”

陆振海没急着反驳，扛着电热毯就往他外婆家走：“主任，咱不谈生意，我先给我家外婆用，您等着看她反馈，接着您家的炕再试试，好用您留着，一天电费我掏。”

主任正愁冬天烧炕麻烦，连忙点头：“试试就试试，正好我家老太太总说炕头烫、炕梢凉，不过先让你家老太太试几晚，毕竟这产品不知道合不合适我们的电压。”

当晚，陆振海把电热毯铺在外婆的炕梢，插上电，调中档，老太太半信半疑地躺上去，没一会儿就打呼，第二天一早起来直喊：“大外孙子，这玩意儿真神，腿都不抽筋！”

主任连续几天过来观察，蹲在炕边，摸着温热的毯子，又看看电表：“老婶子，一晚真就用半度电，真的比烧两筐煤球便宜。”

振海的外婆掏出个鸡蛋，放在毯子上，“小王，你放心，婶子肯定不骗人。我家大外孙子的电热毯不光便宜，还安全，这温度刚好能孵小鸡，绝不会烫着人。”