老马挠着头问：“厂长，咱这不是越做越‘低端’，到时候菲尔财团该说咱是‘破烂货’。”

刘光鸿敲敲保护装置，“低端的是价格，不是品质，咱要做的是‘物美价廉’，不是‘便宜没好货’。

你去问问老百姓愿意花五块钱买个带保护的电热毯，还是花几千块钱铺地暖，而且我们可以对产品分级，贵的东西可以注明使用材料，他们不是要环保，那就全部用环保材料。”

反馈很快传回来，张大妈在供销社的柜台前算着账：“这玩意儿能暖和一冬天，还带保护，就算漏电也电不着人，必须给儿子买一床，他在砖窑厂上班，冬天睡工棚快冻成狗。”

砖窑厂的工人听说后，组团来买，你三床我五床，把供销社的存货都抢空，毕竟才25块，划算得很。

砖窑厂厂长找到刘光鸿，红着脸说：“刘厂长，能不能给咱厂职工搞个批发价，一百多号人，算下来能省不少钱，您看可不可以给个优惠。”

刘光鸿大手一挥：“没问题，再降五毛，另外，每买十床送一床，到时给你们厂办公室用，大家好才是真的好。”

消息传到乡下，连附近秦家庄的生产队都来订便宜的电热毯，队长扛着半袋红薯来换货：“刘厂长，咱队里钱不多，用30斤红薯抵5块行不行，今年收成好，红薯甜得很！”

刘光鸿让食堂收下红薯，笑着说：“行！红薯换电热毯，等价交换，童叟无欺，回头让食堂给工人们蒸红薯吃，我当初弄这个就是因为想给那些用不起煤炭的同志一条活路。”

结果后面大家去打听，原来是刘光鸿小时候住的院子里一个老头因为舍不得点多点煤炉，被冻死，于是他才想出这个新型取暖设备——电热毯。

接着来买刘光鸿的电热毯越发多起来，毕竟国人分得清谁对他们是真的好，刘光鸿一直在降价，有些人呼吁他抬高一下，省得倒闭。