他把文件袋里的合同倒在桌上，哗啦啦堆成小山：“他们有全球采购，我们有地头直供，他们有先进设备，我们有‘三三三一’制攒下的人心，真要竞争，咱们未必输。”

沃大玛龙国筹备处设在建国门外的写字楼里，落地窗外能看见长安街的车水马龙。龙国区总裁罗伯特拿着喜东来的白皮书，眉头拧成了疙瘩。

“这个刘光鸿，不简单，我们的员工时薪是他们的三倍，人效却比他们低，这说明什么，说明他们的员工更拼命。”

旁边的市场总监递过来份调查报告：“他们的‘三三三一’制很可怕，员工把超市当成自己的生意，因为营业额跟她们的分红挂钩。”

罗伯特揉了揉太阳穴：“我们在美国的模式是‘低价+高效’，但在龙国行不通，要不……我们也试试分红？”

市场总监吓了一跳：“老板，那可是把利润分给员工，董事会不会同意的，你会下台的！”

“董事会只看结果。”

罗伯特望着窗外的喜东来门店，就在街对面，“如果分红能让龙国员工像他们一样拼命，为什么不试试，毕竟这边的市场很大。”

这话传到刘光鸿耳朵里时，他正在给新入职的员工培训。

许大茂凑过来，一脸紧张：“光鸿，沃大玛真要学咱们的三三制，那可就麻烦，他们有钱有势，咱们这点家当……”

刘光鸿笑着拍了拍他的肩膀，“他们要是真学，说明咱们的模式走对，分红不是喊口号，得真金白银往外拿，还得让员工信你，他们学不来人心。”

他指着台下认真记笔记的员工：“你看这些人，家里有老人要养，有孩子要供，咱们的分红能让他们给老人买新衣服，给孩子交学费，外资超市能做到吗？”

许大茂想了想，突然笑了：“也是，上次赵姨孙子生病，咱们互助基金先垫医药费，她现在干活比谁都卖力，外资超市怕是连员工家孩子叫啥都不知道，我都感觉你在养死士。”

龙鹰谈判进入冲刺阶段，双方代表在日内瓦的会议室里熬三个通宵。