说着，小刘就拿出一张表格来递给客户。“这是我做的一个受众比对表，你可以参考。”

客户接过表格，认真的端详了一番，然后轻轻的放下。说道，不愧是搞科学的出身，做事就是严谨，观点后面都有相应的数据支撑。”

“但是这些数据，说明的只是以前。并没有针对我们产品的具体数据。所以并没有解除我们对于数字分身代言不确定性的担心担忧。”

高总接着说道，“作为财务部门的主管，我对你们的担心担忧，深表理解。截至目前，我方已经有一个具体的要价。按惯例来说，需要贵方还一个价。市场经济没有一口价，你们的心理价位是多少呢？”

客户们交换了一下眼神。说道，“我们的心理价位，是3三千五百万。”

肖睿鹏看到双方你来我往，高总、小刘，都表示了自己的意见，现在该他上场了。肖睿鹏缓缓的说，“到目前为止。我们的报价和你们的心理价位都已经公开了。”

“这个也很正常，虽然我也是第一次参加这样的合作谈判，但没吃过猪肉，也见过猪跑呀。讨价还价，就是在这种场合要用到。”

“不是有一句话，叫做漫天要价就地还钱吗？不管双方的差距有多大，都是合情合理的。既然你们有心理价位，那实际上就说明你们是很有诚意来做成这一单交易的。”

“实际上，对我们公司来说，公司的主营业务是气象科研。代言这一部分，只是适应现在的形势和市场的需要。临时添加的业务。”

“我的意思是，有这种合作意向要求的，也不止贵方一家。”

“如果就是贵方一家，这个事情反而好办。双方的差距，也没有多大。尤其是我们，不是主业，就意味着可以进行适当的舍弃。”

“可是，现在也有好多的客户在询价，提出合作意向。只不过唯有贵公司捷足先登。从这一点上来说，你有情我有义。我们两家的合作具有指标意义。”

“对其他客户而言，你们是第一个跟我们谈合作的，所以跟你谈的价位，实际上对以后的谈判也是一种参考，一种对标。”