“尤其是项目推广的初期，我们是不以意向为主，而以实签合同为主。这也算是不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦吧。”

“所以在这一原则之下，我不是。先集中公司的各种资源，最后定出那条防火隔离带的地理坐标。而是先要跟对方谈好报酬。”

“报酬谈好之后，以实际签署正式的合同为准。而且，合同不是双方签字即可，而是要有相应的保证金，打入我们的账户才算数。”

“要不然的话，我们又会像在像项目国一样，赔了夫人又折兵。”

推广部的人，虽然觉得这个条件有点苛刻，但鉴于在项目国的遭遇，他们现在的心态也比较平和了。而不是像在项目国那样，一见人家有意向就贴上去，对人家言听计从，甚至不惜把自己的底牌掀开叫人家看，为的就是跟人家签订合同。

在一般的商业活动中，人家看见你比人家还积极，所以人家反而就拽了起来。这就是原来常说的，上赶着的不是买卖。

其实，放平心态，仔细想一想，就能想通其中的道理。作为高技术，联盟公司已经在全球打出了自己的品牌，有了自己骄人的业绩。

在这种情况下，应该是高智商联盟公司去挑选客户，而不是反过来，客户挑选公司。当然并不是说公司就有资本可以店大欺客。

但至少不能客大欺店。不能说提前就把有关的底牌都露了出来。按照人家的要求，屈尊去做。虽然一个公司对的是一个国家，但是公司也有公司的尊严。

公司的最高领导，到人家的地盘去参加所谓的听证会，本身就是客场作战，天生弱势。幸好当时肖睿鹏准备的充分，更重要的是，所有的结论都有相应的数据支撑。

所以保证了结论是科学的，既然是科学的，那别人就是难以辩驳的。从这一方面弥补了客场作战的不利。如果不是那样，就会当场被人家问的张口结舌。，在那种情况下。一般人是很难抵挡得住的。所以这种情况一定要避免。

当然大家急于开拓业务的心情，是可以理解的。但是，这种急切，不能以牺牲商业利益，甚至公司的声誉为代价。肖睿鹏最后告诉推广部。