赵天宇推了推眼镜，语气带着几分强势：“悦享生活能给你们带来全国百万商家的流量，这是你们自己打拼十年都达不到的规模。放弃独家，你们自己拓客，成本高、周期长，根本不划算。”

“话不能这么说。”我缓缓开口，目光直视赵天宇，“我们的AI核心优势是定制化迭代，不是通用版的流水线产品。签了独家，我们只能围着悦享生活的需求转，反而会扼杀产品的生命力；但如果是战略合作，我们为悦享生活定制平台专属AI，按商家入驻数量收取分成，你们降低前期投入，我们保障产品迭代，双方才是真共赢。”

见赵天宇脸色微变，张倩立刻起身，走到演示屏前，熟练地打开数据后台：“赵总，您看这是我们近一周的商家内测数据：美妆店AI客服效率提升300%，民宿订单咨询响应率100%，食府订餐准确率98%，商家复购意愿100%。我们的AI不是标准化工具，是能帮商家赚钱的核心助手，哪怕没有独家合作，我们也能靠口碑铺满市场。”

她一边说，一边现场演示AI的定制功能，从肤质识别到房源筛选，每一项功能都精准戳中本地生活商家的痛点。

赵天宇身后的产品经理看得频频点头，悄悄凑到赵天宇耳边说了几句。

赵天宇的神情终于缓和了几分，却依旧坚持：“那退一步，不签独家，但我们要最低合作价，年费按你们对外报价的五折结算，而且所有合作商家必须优先对接悦享生活。”

“五折不可能。”李萍立刻拿出合作价目表，语气坚定，“行业定制AI的研发、维护、迭代成本极高，我们最多给到七折战略合作价，而且商家对接遵循自愿原则，我们不绑定、不强制，保留自主拓展的权利。另外，所有AI产生的用户数据、迭代技术，所有权归我方所有，悦享生活仅有使用权。”

谈判陷入僵持，双方各退一步，却又都守着核心底线。

我看着赵天宇纠结的神情，知道他是看中了我们AI的不可替代性——市面上的通用AI根本做不到如此精细化的行业定制，悦享生活急需我们的技术补齐平台短板。

我适时开口，抛出最终方案：“赵总，咱们各让一步。七折合作价，三年战略合作期，前半年我们免费为悦享生活定制三款专属行业AI，后续拓展行业按阶梯分成，销量越高，分成比例越低。数据、技术所有权归我们，你们拥有平台专属使用权，不签独家，不绑定商家。”

小主，

“你们拓你们的市场，我们做我们的平台，互不干扰，互相赋能。”我往前微微倾身，眼神笃定，“这是对双方最有利的方案，错过这次，你们再想找这么贴合的AI产品，至少要等一年。”