165 迷路

宁煜看过创业大赛的比赛要求，对张万林的话也不奇怪。

对于怎么阐述说明，他心里早就有底了。

“张老师，这点您完全可以放心，这个项目从头到尾，我都没有借助过任何外力，全是我自己整合的资源。”

“其实吧，有些时候，只要是懂得整合资源，做事情根本也花不了多少钱！”

张万林听到这里，心中七上八下的石头也快放下了，不过他还是强忍着好奇问了一句：“整合资源？”

“对，既然您感兴趣，我就简单讲一下。”

“就拿超市场地来说，我一分钱也没花，您信么？”

张万林吞了口唾沫，一万平的地方，你一分也没花，你糊弄鬼呢！

“呵呵，金融街开盘的时间是在三年前，他们的商场建起来后，刚开始的招商工作还做得有模有样。但对面就是银泰百货，他们想引入大型超市，但一直引不过来，所以慢慢地就开始没有人气了。”

“甚至于后来，已经开业的那些店铺都全部关停了。在这种背景下，我去跟他们谈，只要是我把超市开起来，他们就把地方免费给我用，就很简单了。

因为是互利双赢嘛，他们也不傻！”

“嗯，也对！但一般人也没有这么大的魄力！”

“地方有了，下面我就开始找供应商，货都是先铺好的，每个单品要想进场，还需要缴纳保证金，条码费，开业赞助费等等。”

“到目前为止，光是供应商缴纳的这些费用我就收了有小一百万了，而且这还只是一部分，还有很多品类没有谈妥。不出意外，我们前期收的乱七八糟的费用加起来应该有个三百万。”

“这就开始挣钱了？”

“当然我也要花钱，起码商场摆着的那些货架，有一半是我自己掏的钱！”

“那另一半呢？”

“供应商赞助的，他们要想多展示产品，那就要自己提供货架，一个单品如果只是摆上十几件样品，跟摆满一个货架，给消费者的视觉冲击是不一样的。”

虽然是短短几句话，带给张万林的冲击却是非常大的。

原来做生意这么简单，他感觉自己做也能行！

这还没开业，就已经回本了！

“卖场和仓库的货架，是我投资的大头，哦，还有一个五辆箱货，一辆冷藏车的车队，仓库的租赁费，也算是比较大的支出。再就是一些办公耗材和人工工资的支出，还有像是今天招商的场地费、招待费，这都花不了多少钱。”

“听你这么一说，我怎么觉得创业是一件很简单的事情，但怎么好多人创业到最后都失败了。宁煜同学，你能说说其中的原由么？”

宁煜一愣，我哪知道他们为什么失败了？