张伟说道：“从表面上看确实风险很大，因为购机费用要电信运营商出，但实际上，我可以明确告诉你，电信运营商不仅不会亏，相反能赚钱，还能抢夺其他运营商的市场份额。”

伊万.塞登伯格语气很意外，“哦？你为什么这么自信？用户充值话费，我们送手机，怎么看都是亏本买卖，不是吗？”

张伟道：“从理论上来说确实是这样，但实际操作并不是如此，既然想找你合作，我肯定会把零元购机计划全盘托出，我先说计划核心内容，首先，我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品，这款产品定位大约385美刀，也就是说，用户要一次性缴纳385美刀的话费，才能从你们手里拿走这款手机，如果只是这样想必你也不会答应，那不成了诺基亚的经销商吗？我的计划远远不止如此，零元购机的卡，必须绑定一个套餐，比如六个月返还话费，比如十二个月返还话费，我假设是十二个月返还话费，那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费，可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀，那么里面十八美刀是你们赚取的。”

伊万.塞登伯格提出问题关键，“可是我们白送出去32美刀话费，即便赚回18美刀，还是亏本14美刀。”

张伟道：“不，不，你想错了，我自己也有个电信运营商的公司，话费本来就是服务费，这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的，既然是虚拟技术，那么请问贵公司提供一美刀话费，能从中盈利多少？我想不低于5美分的利润吧，那么你们提供的32美刀话费，实际成本是十六美刀，而贵公司能每个月赚取十八美刀，去掉十六美刀成本，依旧有两美刀盈利，是每个人一个月，能给贵公司赚取的。”

伊万.塞登伯格眼前一亮，“你继续说。”

张伟分析下去，“况且我们设置的套餐，用户不可能全部用完，里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等，这些等于用户白送钱给你，这里面又是一笔很大的利润，你想想是不是？”

围龙

听着听着伊万.塞登伯格心脏不争气的跳动起来，“确实是这样。”

张伟使出杀手锏，“况且，如果零元购机的话，因为只能使用贵公司服务，所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源，试下一下，有人告诉你有免费手机拿，你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务？”

大约沉默了几秒钟，伊万.塞登伯格说道：“如果我不答应呢？”

张伟吐出一句话，“那我就找美帝电话电报公司合作，我相信他们的董事局应该会接受。”

伊万.塞登伯格道：“我为什么感觉你是在威胁我，偏偏还生不起反感的念头？”

“因为我能让你有钱赚，还不是赚一星半点，有可能让你完全压倒性击败美帝电话电报公司，你为什么要对你的财神反感，对吧？”张伟胜券在握道。

伊万.塞登伯格也笑了，从声音里听出笑得十分开心，“是，我的财神。”

见对方似乎同意了，张伟大喜，赶紧补充道：“那货款支付怎么给？”

伊万.塞登伯格道：“一个月一结，销售多少部手机我便结多少钱给你们。”

张伟乐了乐道：“原先我还想说保底合同签多少，然后……算了，你这个办法更好。”

伊万.塞登伯格反过来谈条件，“有一件事我必须说明，如果手机销售不出去，我会退货给你们。”

张伟哈哈道：“那是自然。”

“既然这样，这两天我抽空和你碰个面，把这件事再详细谈一下，然后再确定签不签合同？”伊万.塞登伯格并没有完全松口。

张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了，现在只剩下确认环节，便道：“没问题，给我两三天时间，到时通知你在哪碰面，或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。”

开门大吉！

他的心情非常好！

一开始张伟准备了很多说辞，甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法，现在看来，并不是所有人不理解这个方案的优秀性，比如说伊万.塞登伯格，张伟只是提醒了关键部分，马上就确认下来，怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好，原来有个好的领航人！20110