本地电话业务存在“最后一公里”瓶颈问题，这种自然垄断性，导致地方电话的垄断格局很难被打破。

而长途业务则不同，具有垄断地位的att的市场份额不断被蚕食。

因此，人们普遍认为，长途电话业务是可以竞争的。

所以，当李则天入主sprint公司之后，att投资者们感到担忧并非没有道理。光纤通信网的建立，将极大的冲击att的长途电话市场，打破其垄断格局。sprint公司也将取代mci公司，成为att的头号敌人！

att公司现在可能是紧张过度了，自从李则天收购sprint公司的消息散布出去之后，几乎天天召开会议，商议对策。这消息传到李则天耳中，不禁让他失声发笑：“我去，我不就是收购了一家电信公司吗，att公司有必要天天开会吗？这么针对我？”

李则天闲庭信步，三月的春风如沐，闻着空气中草木与尘土的芳香，很是让人陶醉。

银河与电信业的布局刚刚开始，接下来的任务很是繁重，面临着来自各方的挑战。不过，只要按部就班的发展，也不怕其他竞争对手。这些行业，李则天不太懂，所以掺和的不多，只顾把握发展方向。

回到房间，李则天打开保险箱，取出一本小册子，里面记载了前世的很多事情，不过都是特殊的方式加密，只有李则天自己看得懂。他绞尽脑汁，写下他前世记住的东西，免得时间一久，就忘记了。

“戴尔公司于1984年成立？”

李则天看了一会儿小册子，又重新合上，放进保险柜当中。

这时，他心里有了计较。

戴尔公司走的是低价直销路线，靠简单的组装电脑而发家致富。而这种模式在美国一般称为“直接商业模式”，即由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。

“直销模式”实质上就是简化和消灭中间商，将产品的价格降到最低，从而赢得顾客的喜欢。

直销模式是普遍不被看好的模式，人们更加青睐于经销商，因为经销商可以让产品得以快速铺货！

但，恰恰就是这种不被看好的直销模式，让戴尔公司在短短几年时间，一飞冲天，成为了与ibm、苹果、hp、康柏等行业巨头相媲美的计算机厂商。

现在的戴尔公司还处于襁褓当中，李则天并不打算收购它。既然知道戴尔公司是怎么发展起来的，完全可以自己来。