明辉分社小会议室，LED屏上是红色的会议名称：崃山交投与明辉集团蜀省分社项目合作见面会

LED屏前方的长条桌右边是明辉分社的几位高层。丁小川坐中间，苏易坐在丁小川的左侧，右侧是覃军，两边分别是明辉分社分管项目策划的副总和总经办主任，沈静坐在进门的位置。

长条桌的左边，崃山交投的高总坐中间，右侧是于总，左侧是另一位副总。两边分别是集团运营总监和封控总监。一位秘书模样的年轻女子坐在沈静的对面。

每人的前面放着名牌。

会议由丁小川主持，项目由苏易主讲。

上午休会的时候，苏易把项目介绍概况和实施方案介绍完，下午是讨论与提问。

崃山交投高总首先提出疑问。

“苏总，我有一个疑问。您在项目策划实施方案中，提出了终端前置的构思。这会不会让客户有我们在买空卖空的顾虑？”

“如果完全没有实物，或者说样板房，客户会有这个顾虑。但如果有样板房可以参观，这种顾虑就会减少。而且，以私人定制的模式，更能满足客户的心理。”

“苏总是要先建样板房？”小高问。

“样板房已经有了。就是现在的茂林别院。”苏易随即在屏幕上播放茂林别院的照片和视频。

这组照片和视频是苏易这几天拍摄和剪辑出来的，因为没有航拍器，鸟瞰图用的是效果图。其他都是实景实拍。

“谢谢苏总的解答。”高总说完在本子上记着什么。

“苏总，我也有个疑问。”于总跟着提问。

“高总刚才讲了，客户的顾虑用样板房来消除。但我们自己却清楚地知道，苏总说的终端前置，实际上是没有真正的资金投入。用老百姓的话说，就是用他的骨头熬他的油。我想问苏总：在项目启动后，如果市场反响很微弱，甚至没有，这个项目是否还要继续推进？”

不得不说，于总这个问题提得很尖锐，如果市场反响很微弱，那大家怎么下台？