林宇点头说道:“赵刚,你说得很对。我们需要在协议中明确技术保密条款,并且对戴儿公司的使用和组装过程进行监督。”
市场部主管王芳说:“林总,这个方案对我们的市场布局会有一定的影响。虽然我们让出了产品的外壳制造和品牌冠名权,但我们可以通过这种合作方式扩大我们存储芯片的市场份额。不过,我们也需要考虑到,如果戴儿公司的产品出现质量问题,可能会对我们的零部件声誉造成影响。”
“王芳,你提出的问题很关键。我们要在协议中明确质量控制和责任划分条款。我们提供的零部件必须经过严格的质量检测,同时我们也要有权对戴儿公司的最终产品进行抽检。”林宇说道。
财务部主管钱丽说道:“林总,从财务方面来看,零部件的定价是一个重要问题。我们既要保证我们的利润空间,又要考虑到戴儿公司的成本接受度。毕竟,我们希望通过这种合作方式实现双方的共赢。”
林宇沉思片刻后说:“钱丽,你可以根据我们的生产成本、市场需求以及预期利润等因素,制定一个初步的零部件价格方案。在会面时,我们可以根据戴儿公司的反馈再进行调整。”
在接下来的几天里,各个部门都按照林宇的指示开始准备相关的资料和方案。
终于到了与戴儿公司会面的日子。林宇带领着天宇科技的团队来到了约定的地点,戴儿公司的团队已经在那里等候。
双方互相寒暄后,进入了正式的会议环节。
杰克首先说道:“林先生,我们非常重视这次的合作调整。我们希望能够在满足双方利益的前提下,找到一种可持续的合作模式。”
林宇微笑着说:“杰克,我们也是这么想的。那我们就开始讨论合作的具体细节吧。”
赵刚先介绍了技术方面的情况:“戴儿公司的各位同仁,我们天宇科技的存储芯片是经过精心研发的,具有高性能和高可靠性。在出售给你们之后,我们会提供详细的技术文档和使用指南,确保你们能够顺利组装。同时,我们会签订严格的技术保密协议,保护双方的技术权益。”