她无比认真的说道：“简单点理解就像是五金厂，以前相关的产品少，人们只能有什么产品买什么产品。

按李总你说这理论就应该是产品或者企业价值理论，是吧？”

说到这里，她看着李秀成用眼神寻求答案，也像是急切想要获得老师肯定的小学生。

李秀成点头：“不错，看来你是理解了，继续吧。”

得到肯定，江美华脸上绽放出明媚的笑容，兴奋地继续往下说道：“后来我们国家的经济水平提高了，同样的企业变多也有了更多的同类产品，人们在购买时就有了更多的选择权。

这个时候人们.....也就是顾客就有了可选择的余地，他们会去衡量哪种产品好，哪家企业的售后更周到，服务更好。

顾客有了主动选择的权利，这个时候决定交易价值的变成了顾客，就是所谓的顾客价值了！”

啪啪~

“不错不错！”

李秀成轻轻的拍了拍手，这么快就搞明白了这个理论，江美华的悟性还是不错的。

看了看时间，已经八点，不早了。

他决定要结束这场晚餐了。

“这个理论是很有用的，回去后你可以好好想想。

其实我们的年代机型能如此成功在某些方面也是因为成功将顾客价值转化为我们锦绣电子的经济收益。

只要你想明白了这一点，今后咱们的产品该怎么去设计生产，企业该如何往前走，你心中自然就会有数！”

听着李秀成的话江美华心中隐隐约约有了一些明悟，但更多的却是激动。

她以往都是靠着自学一些书本上的理论然后在实践中去理解这些知识，因为没有人指点想要弄明白一些道理真的要费很大的劲。

发展中国关系报名参加了两个学习班，但是那些所谓导师的讲课人对他的帮助并不怎么大。

感觉就像是读书时老师一板一眼的给你们讲这一道题该怎么做，步骤该怎么写。

讲完后你也会做这道题了，但是遇到同样类型的另外一道题却又抓瞎了。

而李总只是讲了一个小小的理论，却是让她有一种瞬间顿悟的感觉。

以往所理解的那些知识理论全是破碎的片段，不连续且生涩，而这番讲解就像是一篇武学总纲，一下子就把这些碎片全部串联了起来，形成了一套完整的功法。