“我们在奋起直追，努力追上国际巨头的新技术开发速度和新品推出速度，”严锋说，“但是很多人不理解，他们光看到公司的大楼现代、气派，哪知道我们这大楼来的多不容易！”

“我们这个行业竞争非常激烈！”严锋说，“国际巨头，技术上比我们先进，在产品的灵敏度、可靠性上比我们强，牢牢地占据着高端市场，对我们是严防死守！”

“在行业的下方，是无数的小企业，利用低价优势不断蚕食我们的市场，”严锋说，“我们客户冷不丁地就会被他们撬一个跑了，又是硬件优势，又是软件定制，又是贴身服务，说得我们的客户好不动心！”

“结果呢，硬件确实是便宜，灵活性和耐久性都不行，”严锋说，“我们的硬件可以用十几年，他们的硬件只能用三五年；软件是定制，但是测试不足，bug不断，不断的需要软件工程师上门来维护，倒真是成为贴身服务了，但是太麻烦了！”

“客户也觉得烦，有的客户被他们抢过来，吃了几次苦头，回过头来找到我们，铁了心不走了。”严锋说，“但是，这得有个过程，在低端市场，价格还真是杀手利器！”

“价格低、服务好，”严锋说，“即使服务不好，服务态度好，随叫随到，这也是人家的优势。”

“我们哪，天天就是被这些事赶着，跑过来跑过去，一方面拜访客户，了解需求，寻找新的合作机会，”严锋一边说，一边脑门冒汗，“一方面也要看着是不是有人给他们下药了。”

听严锋说到这里，云栖想起了在电信运营商的战略变革升级项目中，遇到的行业上游‘憋死’、行业下游‘挤死’的惨烈竞争状态，他把这个行业状态讲给了严总监听。

严锋深有同感，说：“我们起步晚，在高技术行业普遍都是这样。技术和标准就是高技术行业的准生证，技术开发就是钱堆出来，是人才堆出来的，而对于后来的企业更是这样。”

“我们总部这些人不了解市场的情况，”严锋说，“以为有了漂亮的办公大楼，我们就稳坐市场第一了！”

“差得远了——”严锋忧心忡忡地说，“我们天天都是危机感，市场是动态的，你今天不进步，明天市场就可能把你甩到后面去。”