林雨鸣很庄重的伸出了手，和李秉承握在了一起，他们的眼中都充满了坚定，自信，不畏艰辛。

返回到了办公桌前，林雨鸣拿起了电话：“李会计，小李要到南部去，你准备好资金，嗯，按他预按中的数目给，对，全部支付。”

放下电话，林雨鸣转过头：“小李，你可以去开启你事业和人生的旅程了，能在半年之内把办事处做起来，那你就算在销售行业里的一次飞跃和提升，珍惜这次机会！”

林雨鸣说的不错，做一个按部就班的销售人员不难，但要做一个独当一面，孤军作战的销售头目却并不容易，所有额一切都要你自己去考虑，没人提醒，没人帮衬，你的成功，你的失败，都将由你个人承受，这就是一个成熟销售人员质的蜕变和提升。

这样的机会也不是每一个业务人员都有，就算你已经具备了这种能力，但没有位置，没有机会，没有一个想要提拔你的上司，那么，你还是永远踏不上这一步，所以，这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇，也算是遇到了一个很好的上司。

李秉承刚刚离开，马潇潇就进来了：“林总，这会不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的项目。”

“嗯，坐坐，你昨天电话打来之后，我一直都在考虑着，我也正想和你聊聊。”

“昨天给你打不通电话，我都急死了！”

林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”

“不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”

马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。

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但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。

于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。

做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。

“现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”

“啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”