“五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”

林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛？不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说：“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”

“我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”

林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来：“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”

林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁：“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”

李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。

林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”

这老总又假摸假样的思索了好一会，才猛然的一挺腰，坐直的身体，一巴掌拍在了办公桌上，很真诚的说：“算了，就算是交你林总这个朋友，多点就多点吧，就定你们家了！”

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林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情，嘴里连连的说着感谢的话，老总呢，也心里舒坦了许多，今天自己压下去了五万，成绩不小啊，看样子华鼎的价格也就是这个样子，再挤也挤不出什么油水了。

两人说好了后面的事情，决定过两天签订这个合同。

林雨鸣也是有些心悸，自己当时要没看到那个价格，今天的事情真难定夺，不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解，因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方，他们只有靠反复的心理压迫，把乙方挤到山穷水尽的时候，他们才会认为自己没有吃亏，才能真正的放手。

而一个好的销售经理，就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地，不然你就算真的给了甲方最底价格，只要对方认为你还有让价空间，这个逼迫就不会停止，这就是有的人能定下好单子，有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。

这面的事情处理好了，林雨鸣赶忙又到台风集团转了转，那面的形势比较乐观，不管是老总，还是下面的基建办，对华鼎的产品都还是很认可的，大概下周的中标问题不大。