沈于灵愣住了，在几秒后，才用疑惑的目光看着林雨鸣：“什么意思？这个项目难度很大的，我参与过，只能有百分之30左右的把握！”

“你错了，这项目是我看到的最有把握的一个项目！”

“为什么？”沈于灵扑闪这那好看的眼睛，极为奇怪的问。

“因为这个嘉宝食品集团的老总刚好就是我们要找的人！”

林雨鸣的话让沈于灵感到费解而疑惑，她虚一下眼，瞅着林雨鸣：“老板，你搞清楚没有，听说这个老总脾气暴躁，对人生冷强硬，他的挑剔真让人受不了,我约了几次都没有约上.”

“不错，这岂不是更好，他给所有厂家的印象都这样，别人都没有信心，也见不到他,我们的机会应该大增，最关键的是，你忽略了一个问题，那就是这位老总有一段足以自豪的历史！”

“历史，什么历史！林总，你才不过接触了几天这些项目而已！难道比我还清楚他？”

林雨鸣笑了笑：“我曾经说过，一个好的销售人员，要具有渊博的知识和广泛的兴趣，这一点看来你并没有做到！假如你知道他有一个留美之后，放弃了美国第一大食品企业优厚待遇，回国创业的历史，你就知道我们为什么机会大增！”

对这个很自负，很骄傲，也很嚣张的沈于灵，林雨鸣觉得不能像对其他业务经理那样多用赞许，而是要适当的给她泼一些冷水，让她变得谦虚一点。

效果显然还是达到了，沈于灵脸色微微一变，有些不好意思，很尴尬的笑了笑。

“这个我还真没有注意到，因为我只见过他一面！”

“你是说要等他和你很熟悉了，你才有必要知道这些信息吗！”林雨鸣穷追猛打，步步紧逼。

沈于灵忙摆手说：“不是，不是，我是自己的疏忽，我应该提前做好这方面的功课！”

看到沈于灵很坦然的承认了自己的错误，林雨鸣也及时的收手：“这个武总啊，有一句座右铭是：就算倒下，也要倒在自己的国土上！这说明了什么，说明他很爱国，既然是这样一个人，至少我们可以帮他把国外的厂家都踢跑，那么，我们的机会就大很多了！”

通过这些天的研究，林雨鸣发现，在京城这块市场上，华鼎的主要对手，除了科里，更多的是国外品牌，他们差不多占据了整个京城市场的半壁江山，排除掉他们，华鼎的胜算至少又提高了五成。

“老天，你这样一说，我们的竞争对手就少了很多！”

“是的，所以我们第一步要做的就是让武总放弃进口产品，假如我们的运气再好一点，力度再强一点，有可能我们还能让他放弃合资产品，那么，剩下的国内企业，也就只有苏尔冰和其他一些二三流企业了，我想，你不至于连苏尔冰都害怕吧！”

林雨鸣抽丝剥茧的解说，让沈于灵有了一种醍醐灌顶般的感觉，她差不多是用带着颤抖的语气说：“老板，这可是一千三百万的项目，要是加上安装，还不得上两千万啊，老板，这要是拿下了，我三千万的任务岂不是很快就能完成！”

林雨鸣不得不重重的叹口气，用手指着沈于灵说：“这个项目都拿下了，你还没有信心签订更多的合同吗，你难道就不能把自己的眼光放远一点，看看五千万，六千万呢，我这不过是抛砖引玉，让你明白怎么找到每个项目不同的开门之路，你难道就不会举一反三？重新设计你们组里所有项目的公关计划？”

林雨鸣在短短的几分钟里，让沈于灵感到了空前的压力和巨大的收获，林雨鸣对这个项目的剖析和启发，使得沈于灵明白，自己和这个年轻的老总相比，真的存在了太多的能力差异，她所有的自负和张狂，都被林雨鸣击碎了。