二，加入cix联盟，实现全美所有地域的网络互通政策。”

“ibm可以加入cix联盟，但我们必须保持独立。”

科恩当然希望加入cix联盟，要不然ibm的网络业务都快没法玩了。

随着被孤立的越加彻底，ibm的网络业务和一个大型局域网没什么区别。

它的用户只能相互之间发送数据，想要联系非ibm的用户公司，夸张到连一封邮件都发不出去。

这样玩下去，ibm的ans部门能活下去才有鬼。

不过加入归加入，科恩还想提点条件。

迪恩对着正襟危坐的科恩，微微一笑。

“cix联盟中的任何一家运营商，都保持了自己的独立性。

大家无关规模大小，所有人平起平坐。”

“不，我说的独立性是指定价独立，ibm期望保持之前的经营模式。”

ibm需要cix联盟巨大的影响力为自己带来尽可能多用户，但同时它还想保持流量计费的模式。

既不缺流量，又有生意做，这才完美。

对于科恩的痴心妄想，迪恩甚至都懒得反驳。

“我再重复一次之前的话，要么加入，要么保持现状。

cix联盟不干涉成员的经营活动，但必须放弃流量计费的模式。”

只要不是按流量收费，成员定价多少都没人干涉，因为市场会教他做人。

cix联盟之所以坚持这一点，就是希望大家共同培育市场，不要急着割韭菜。

只有上网的人越来越多，大家才能挣到钱。

而且如果ibm被特殊对待，那其他成员会怎么想？

我们培育的市场，就为了方便ibm割韭菜？

所以这一点没得谈，迪恩表现的相当强硬。

“这是我们cix联盟制定的政策，如果ibm能遵守条约，那我们欢迎，否则cix联盟不介意彻底抛弃ans。”

迪恩放下手中的资料后，就独自出了会议室。

其他成员也非常默契的起身，几分钟后诺大的会议室剩下ibm的两位代表。

“科恩先生？”助理小心翼翼的提醒道。

“我们回去吧，这个决定交给别人来做。”

科恩拿起桌上的资料，默不作声的离开了这儿。

这只是双方的第一次谈判，科恩需要把cix联盟的条件带回去，然后转述给ibm内部的决策层。

当双方达成一致后，再向国会提交草案，从此固定下互联网运营的基本政策。

毫不夸张的说，今天的谈判就是争夺未来互联网的话语权。

但科恩明白，ibm其实没太多的选择，因为它没有足够的筹码。

cix联盟中所有成员的网络线路加起来，早就超过了ibm掌控的nsf网主干线。

现在是cix联盟不带ibm玩，这和之前的情况正好颠倒了顺序。

“迪恩，ibm会同意我们的条件吗？”

出了会议室，史蒂夫.凯斯忍不住八卦起来，他的眼神中隐隐有些期盼。

“ibm别无选择，别忘了华尔街现在还流传它将要破产的传言。”

互联网业务不是ibm的核心，它不会花重金去打造自己的通信帝国。