金巴兰海滩，日落的余晖洒在海滩上，整个海滩都被染成了金色，云彩也配合着不断变换着优美的姿态，美得让人陶醉！

古浩东和苏娅以及张大刚、曹琴他们四人，躺在金巴兰海边沙滩椅子上，享受着美景，畅谈着人生。

“浩东，你说像我这种职业的，该怎么研究人性?”张大刚一边欣赏美景，一边问古浩东。

“哈哈哈。”古浩东笑着说：“你把和珅研究明白了，你整个人就通透了。 ”

张大刚一脸懵像：“为啥要研究这个大贪官啊？”

古浩东看着有点疑惑的张大刚说道：“咱有一说一，因为和珅实在太会做人了，哪个公公去他家，他都照顾的太周全了。请喝酒请吃饭，中途还找几个青楼女子过来助助兴，临走又是送古玩又是送银票的，搁谁受的了？

张大刚思索片刻，似乎有所领悟，随后又问：“那和珅的这种为人处世，是不是也是他贪污腐败的原因之一呢？”

古浩东点点头，说：“没错，和珅的贪污腐败正是源于他这种过于圆滑的为人处世。他深谙人性的弱点，善于利用手中的权力为自己谋取私利。然而，这也正是你研究人性的关键所在。你要了解和珅是如何利用人性弱点的，这样才能在职场中避免重蹈覆辙，做到真正的为人正直。”

张大刚感慨道：“怪不得和珅能发达，能成为皇上的心腹！”

古浩东回应道：“小时候看这种电视剧剧，研究是非善恶，成年了再看，谁还会再分黑白对错，任何人都有存在的价值。

以前有个朋友托一个前辈办事，事成后准备了点‘心意’，那个前辈不收，说：都是自家兄弟，吃个饭就行，用不着这些！我朋友问我要不要坚持送？我说：其实人家已经把话和你说的很明白了。这句话的言外之意就是，你把东西准备好，我有空了告诉你，吃饭时给我就行，基本已经点明了。

就像小时候收压岁钱，嘴上说着不要，最后还是装进兜里了。推脱是礼貌，坚持是做人！”

张大刚点了点头，表示赞同。

古浩东接着说：“人情世故是啥，是你来我往，是剪不断理还乱。 之前，我们公司和旅行社有业务往来，是我公司里的骨干王芳的同学帮我们拿下的。这不，我让王芳在高档餐厅星级酒店，安排的明明白白。啥叫人际关系？就是今天我欠你一点，明天你欠我一点，在互相欠人情的过程中循环着、循环着，咱们之间的关系就活络起来了。

“哈哈，说得有道理，我逢年过节给我们领导送点礼物，我都是放下就走，怪不好意思的。”张大刚笑着道。

古浩东回应道：“给领导送礼，不能放下礼物就走，得拍拍马屁，毕竟领导不是出来卖的，谁给钱就能上。领导一天接待那么多人，凭啥能记住你？领导事多，礼咱上了，你不说几句掏心窝子的话，他脸上挂不住啊。满足他的物质需求是基础，满足他的精神需求才是升华！”

古浩东继续说道：“送礼还要有隐蔽性和专一性。 给一个人送礼，他100％帮你解决问题，解决不了要么是能力问题，要么是礼送少了。当然，他有可能坑你一次两次，但不可能一直坑你。 但你要是这个也送、那个也送，还不小心让被别人看见了知道了，那估计没一个肯豁出去帮你的，因为人性使然嘛，他感觉大家都收到你的好处了，自己出不出力也无所谓了，反正还有别人。就不会尽心的帮你。”

张大刚觉得古浩东的话虽然有些现实，但也让他看到了送礼这种行为背后的复杂性和技巧性。送礼不仅仅是一种物质交换，更是一种精神和情感的交流。送礼的人需要考虑受礼人的感受和需求，需要考虑送礼的方式和时机，需要考虑送礼的影响和后果。

张大刚感慨万千：“看来，送礼这种行为，对很多人来说，只是一种表达敬意和感激的方式，但在某些场合，却成了一种必要的手段。”

古浩东接着说：“在这个现实的社会，不拿钱说话，拿什么说话啊？金钱至上，金钱至尊，所有的真正的觉悟和开窍，都是通过破财得到的，送钱了，人家就说真话，直接就给你安排好了。不送钱——这事我们还要再商量商量，你先回去等我消息吧、这事不是我一个人说的算的，不过我肯定尽力，你放心、这事不好办啊，这是原则问题……一堆的推脱之词！”

张大刚深有感触地点了点头：“看来在这个复杂的社会中，我们需要学会送礼的艺术，去建立和维护我们的人际关系。只有这样，我们才能在这个社会中立足，才能得到我们想要的帮助和支持。”

古浩东笑着道：“人嘛，爱钱是天经地义事情。咱们一直给管事的送钱，给分配资源的人送钱，人家就一直帮咱们解决问题，摆平问题，咱的麻烦就越来越少，咱的生意也越来越好。 要是咱不给人家送钱，不管咱碰没碰上事，咱都有事。咱老老实实做生意，谁也不招、谁也不惹，咱的生意一样不会顺当。这就是人性！”

“以前我在乌市上班，每次去领导家，都是先把礼物抱进去。他从头到尾都一直乐呵呵的，最近缺个什么岗了、有个什么出差的好事了，几乎毫无保留的告诉我。 要是我空着手去，等东扯西扯，扯完了再从车上给他搬下礼品来，他会觉得我是阳奉阴违，我是在羞辱他。”

古浩东继续说道：“话说回来，钱是能解决世界上90%的问题。 但有时候，不是说拿钱直接砸就行的，你得讲究一个方式方法，你得有一个过渡的手段。 求人办事你揣着一沓钞票直接冲到人家家里，不管三七二十一就要塞到人家兜里，连个感情基础事前铺垫都没有——这就不是情商的事了，这是智商有问题了，哈哈哈！”

张大刚也跟着古浩东大笑起来，“哈哈哈……”他心中不禁有些感慨，古浩东绝对是一个精明能干、情商极高的人。他总是能够用最恰当的方式处理各种复杂的人际关系，让人不得不佩服！

古浩东笑声渐止，看着张大刚说：“大刚，我知道你可能不太赞同我这种观点，但这就是现实。在这个世界上，很多事情并不是非黑即白的，而是存在着大量的灰色地带。我们需要学会在这个灰色地带中生存，学会用合适的方式去解决问题。”