古浩东接着说：“每一个企业在上市的过程中，报送给证监会的资料需要有两个保荐代表人在上面签字。而这两个保荐代表人在一个上市保荐公司没有完成的情况下，不能接手第二个公司的保荐。”

“保荐代表人是怎么回事?去哪里找啊？”苏娅疑问道。

古浩东耐心地解释道：“所谓保荐代表人，就是企业上市的推荐人。是经过中国证监会认定，具有保荐业务资格的证券公司专业人员。他们在企业上市过程中扮演着非常重要的角色，主要负责对企业进行尽职调查，确保企业符合上市条件，监督企业规范运作，以及协助企业制作和提交招股说明书等文件。”

苏娅疑惑地看着古浩东：“不用保荐代表人推荐，咱们自己推荐不行吗？”

古浩东笑了笑回应道：“当然不行了，企业要想在创业板上市，必须有保荐人的推荐，否则无法上市。保荐人的职责就是协助上市申请人申请上市。保荐代表人除了需要负责认真审核和披露申请人的相关文件外，还要承担推荐申请人的相应责任，按照公开、公平、公正、规范、自愿的原则，在证券交易所批准的范围内从事业务。”

古浩东继续说道：“现在，保荐代表人成为所有券商疯狂争抢的对象，大部分的保荐代表人年薪都在百万以上，保荐代表人正式的工资不算各类奖金，最少是100万人民币，这是现在保荐代表人基本的工资条件。”

苏娅一脸的惊讶：“哇！这么好的待遇！那么，这些保荐代表人要具备什么资格呢？工资要的这么高，券商为何还要争夺?”

古浩东微笑道：“我也是听别人说的，好像就是必须在证券公司投资银行部工作2年以上，然后考过《投资银行业务》的资格考试，另外，还要由证监会的专家进行评审，够不够资格，最后就可以当保荐代表人了。”

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古浩东顿了顿接着回答苏娅的疑问：“一个证券公司它挣钱的最大机会是承销费，也就是它成功辅佐一个公司上市以后，券商才能真正的赚到钱，如果它辅佐的公司上市失败，那它就没有什么利润可赚。

所以说，每一个券商一年辅佐的企业里，有多少家企业成功IPO上市，就决定了他在上市承销费赚钱的多少。因此，券商公司拥有的保荐代表人数量越多，赚钱的概率就越大。

如果两个保荐代表人一年做一单，这是基本的频率。假设一个证券公司有20个保荐代表人，那么一年他就可以保荐10家企业，即使只有一半企业过会了，它也能挣5份钱。但如果只有2个保荐代表人，一年就只能保荐1家企业，如果不通过，这一年就白做了。”