说实在话，徐军还真不想去别人的销售省份出差，太伤和气，哪怕就是帮着做出了业绩，别人也不一定领情，还觉得你得瑟。

周一在公司和张总一起看其他销售人员的工作汇报，徐军只能说我了个大操，都是一帮混日子的。第一次的拜访也就仅仅是去了一趟而已，很多最基本的客户信息都没有搞清楚。

情况稍稍好一些的，就是负责陕省的王楠，最起码这姑娘还是去了图书馆，见到了负责人的，但也就简单聊聊，她就被客户给请了出来。

对于陕省的破局，徐军心里还是有谱的，陕省可是高校云集的大省，而且一大半的高校都集中在了省会城市安西。

徐军很清楚这个省份有一个省内的行业会议，大多图书馆的领导都会参加。而这个协会的廖秘书长也是徐军前世的一个客户，也是一个老大哥。他的性格，爱好，研究的课题徐军可是非常清楚的。只是可惜还没有到退休，就查出了癌症晚期。

徐军得知后，去医院送了十万元钱，这位老大哥在去世前把徐军的事告诉了每一个馆长，送走廖秘书长后，在一次行业饭局上，一众大佬对着徐军说，你现在就是我们的小老弟，只要你的事不违法，产品服务都不错的前提下，年底提前告诉我们一下你明年在陕省的任务，我们几个把你的任务给包了。当然，这几年采购是不需要招标的。

人心都是肉长的，如果平时给客户十万，妥妥的是犯罪。但人都快不行了，人家也没有权力帮你了，这时送钱，送的就是救命钱。

张总首先决定去陕省，徐军就说从东山省了解到陕省行业内的老大哥是廖秘书长，最近陕省也有一个大的行业会议。

“张总，我建议咱们先去拜访一下秘书长，去问问能不能赞助这个会议，现在还没有赞助的先例，咱们就赞助会议上的一些水果和水，大不了就再请他们吃顿饭，总费用不会超过3000元钱，

可是效果好啊，一次性就能见到所有客户，如果咱们能再申请一个5分钟的演讲就更好了，在会场讲一讲您提出的外包加工服务的先进概念。这可比王楠一家一家的去讲产品效果要好。如果行得通，咱们就一个省一个省的去复制，可以快速帮销售打开局面。”徐军是真的希望直供中心好，提的都是最好最有效的建议。

“你这个建议不错，咱们先去试试，我让张艳给咱们订明天一早的火车，估计你的报销是来不及了，我给你特批5000元钱，这些钱是咱们的出差费用，不算到你的销售成本里。你下班的时候去找张艳拿火车票，咱们明天一早在火车站汇合。