“张总，明天是各个老师来学校酒店报道的日子，我觉得咱们明天应该可以过去帮忙，一是能拿到最全的通信录，另一个能见到每个负责人，留一下好印象，让所有的老师都觉得协会是支持咱们的。

到晚上的时候，我再和王楠姐一起去每个老师的房间送一份果盘，再递上名片，这就是第二次见面了，等王楠姐再去学校的时候，就是第三次或是第四见面了，最少他们也会对咱们公司有了很深的印象。”徐军建议道。

“为啥不留张总和徐军的名片？”王楠道。

“要是留了我们的名片，客户就不会把你当回事了，只要有事，就会越过你联系我们。你在客户心里的位置就变低了，遇到事，他们就会觉得你是无法最后做主的人。”张总很及时的给王楠答疑。

“一个细节，还有这么多讲究？”王楠吃惊也是正常的，一个大学刚毕业，长相还不错的妹子，注意不到一些工作中的细节也是可以理解的。

周日因为徐军和王楠的加入让协会工作人员轻松了不少，王楠的活比较轻，就是坐在前台让前来报道的老师登记，登记的信息还是比较齐全的，哪个学校的、来了几个人、什么职务、联系方式，性别，然后就是分配酒店房间。

徐军建议王楠通过这两天的会议，在协会提供的通信录的基础上，记下所有参会老师的长相特征，下次再见面的时候要能第一时间认出来。

然后再重新建一本通信录，这一本通信录就要再全面一些，要求补齐没有参会领导的信息。先后给每个主要老师建一个档案，姓名、性别、年龄、职位、职称、主要学术观点，发表过的论文、个人爱好、家庭人员情况、有没有需要特别关注的。

每次见面后，都尽可能把见面的详细情况记录下来，这非常有用，当然有不正常交易的除外。

“徐军，这是谁教给你的，还真是专业？”王楠道。

“都是根据当兵时侦察班训练中照搬出来的。”徐军道。

“等这轮出差后，你给销售人员集中培训一下。”张总道。

“张总，您就饶了我吧，我自己的业绩，还没有完成呢，而且东山省的很多客户我还没有进行初次的拜访。”徐军可不想得罪那些名校大学生。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！