“徐军，你和张总真是不够意思，咱们开展业务的省份你们都去了，就是不帮着我跑一跑京北的客户。五一后，你一定要帮帮我，再不开单我都不好交代了。”任广杰道。

“任哥，您太客气了，京北的客户见多识广，他们购买图书相对方便，这个市场不好做是正常的。”徐军先给对方一个面子道。

“是啊，很多大的出版社都是学校的三产。”任广杰道。

“是的，京北的学校不太好做，不过，他们经费充足，比较有钱，如果咱们能提供不错的服务，还是能多少先从每个学校拿到一些订单的。

任哥，你有没有留意到，京北的学校是一个一个小团体，馆长都有自己的小圈子，只要服务好一个客户，就相当于拿到五六所学校的订单。

比如你看这几个学校的领导，她们有一个共同的特点，都是女性，年龄相差不大，而且都是独身，她们经常一块儿聚会。还有这几个学校，他们经常一块儿周末外出钓鱼。“徐军提醒道。

“你这一说还真是，你是怎么知道这些的？“

“一次偶尔的机会听一个出版社的同行说的，我觉得这些学校只要做好一家的服务，就会有好几个订单。“徐军道。

“徐军，你也帮我出出主意呗？”于虹道。

“豫省是按区域划分的，比如绿城及周边你就搞定绿城大学、水利水电，豫省大学。洛城附近的几个地市，你就要让洛师的老大哥帮你。还有……”徐军道。

包括张明辉和宋慧所负责的区域，只要他们问，徐军都尽可能的帮他们搞定思路，绝对对得起他们请的这顿饭。

“徐军，你真是厉害，这么多省份，你都搞定这么清楚。”任广杰道。

“任哥，我当兵的时候是侦察兵，首先就要搞清楚这个行业的特点，有没有地位超然的协会，有没有比较有影响力的大佬，客户中谁能拍板，谁的影响力最大，他们在采购的时候有什么困难，咱们的提供的产品和服务能不能满足他们。

只要知道这些，市场就好做了，在合作中再补充更多有用的信息，就能长久的做下去。”