而太极书店只用了半年，去掉暑假的话是只是用了三个半月时间，就完成了1800多万的任务，这还是自己看到的，据出版社的朋友说，理工、教育、和医学类的图书他们还是直接从出版社拿的货。这泥马还有天理吗？！

不过汪总一个电话还是管用的，徐军听到张红英反馈的信息后，下午汪总就接到了让他满意的答复:太极书店会把客户的差额存到总店账户上，并备注资金来源。

汪总还是满意的，把张艳叫过来骂了一顿，然后让她去财务说明情况，并把账给平了。

徐军虽然没有当回事，不过出了这样的事情，当然要以马建国的身份，给所有管理人员开会，要求以后所有和直供中心的订单，全部采用字母替代客户的全称。以后冲突的机会多了，要想办法尽快完善一些细节。

当然这件事也不能挫伤销售人员的积极性，业绩照样计入销售名下，提成照发，不过这件事通报所有销售人员，下不为例，再出现这样的情况，就是对客户管理不到位，是要给予处罚的。

和客户沟通也要注意技巧，先把错承认下来，然后协助安排好去火车站接货的事情。果然客户还是很不好意思的，虽然啥都没有说，但以后的订单基本上都下在了太极书店。不得不说现在的客户真的是最好的客户。

徐军对这个订单的处理，还别说真的起到了鼓舞销售人员的作用，在客户年底封账前，又抢回了近600万的订单，而且这笔钱是先付钱，元旦后再慢慢选书。

金钱的力量是无穷的，这么好的业绩，再加上每个人的提成，都是可以自己算出来的，那动力就可想而知了。

销售人员如此，和销售对应的后勤部门的年终奖比例也都是固定的，部门领导拿多少，普通员工拿多少，都是固定好的比例。整个公司只要销售不出现大的问题，整个公司就不缺少支持的力度。

离元旦还有不到十天时间，然后大家就能知道今年年底自己大概能拿到多少提成或是年终奖了，整个公司可以说都处在亢奋的状态。