看到许建强站在巷道口相迎，汪兴民颇为受用的同时，也知道人家主要是给萧良面子。

众人沿着巷道往南侧门走去，许建强又简单介绍除了试营业三天新签六十家商户外，今天上午又新签约十六家商户。

新签约的商户都会以最快的速度入驻进来，增加综批市场可供市民选购的商品种类。

这主要也是九十年代中前期综批市场摊铺都比较简陋，不像之后很多综批市场搞店中店模式。

现在只要签约交租金，简略装修、布置一番，备货入驻的速度都很会快。

为庆祝开业，各家商户也都应泛华的要求，推出一系列的优惠酬宾活动。

这更是吸引人流涌入的关键。

综批市场的商品，不要说跟商场比了，比社区商店都要便宜一大截，基本上都是照地区批发价搞零售。

东洲市的城乡民众，第一次遇到这么多物美价廉的商品供选购，激起的购物热情自是惊人。

试营业三天除了新签约商户外，其他数据目前也做出了初步统计。

在目前仅有一百余商户入驻的情况下，试营业三天时间里总人流量都超过六七万，营业额高达两三千万。

今天作为综批市场正式运营的第一天，又是双休日周末，照上午的情况，预计今天的人流量、营业额可能就会超过试营业三天的总和。

等运营稳定下来，综批市场的正常人流规模，是不可能维持住当下的火爆，营业额也不可能维持在这个水准之上。

不过，试营业期间的营业额，主要是依托零售，基本上还没有什么批发业务，后续等更多的商户入驻进来，等商户对城乡中小经销商及零售端的批发业务逐渐开展起来，最终营业额会维持在怎样一个水准，还需要等稳定运营一段时间才能看出端倪。

不过，试营业及开业阶段的火爆人流以及异乎寻常的营业额，已经促使个体工商户闻风而至，争抢一期商铺了。

昨夜跟萧良通过电话后，许建强又连夜召开内部管理层会议，决定采纳萧良的建议，取消对新入驻商户的直接租金减免，替换成广告资源等方面的支持。

这也是萧良最初给许建强建议的招商策略。

当下绝大多数商场或商业街，为了聚拢人气、吸引商户入驻，对第一批新入驻的商户，在租金收取方面都会有不同程度的优惠；甚至直接减免掉一年半载的租金也不在少数。

萧良很确信作为东洲市首家综批市场，泛华大市场对东洲市的城乡商贸物流的填补作用与地位，是无可替代的。

他建议许建强招商时不要搞直接的租金减免，而是替换成等值广告等支持资源，供商户选择。

这个“等值”其实是非常有技巧的。

泛华列出不同价位、覆盖层次及范围不同的广告资源供商户选择，抵充租金减免，泛华要实际支付的广告费用，肯定会远远低于明面上所承诺的租金减免额。

这里面一个是广告价格的核算，肯定会有夸张、虚报的成分，还有一个就是，前期就可以直接将综批市场自身所具备的大量广告位，充分利用起来。