荷兰，王辑志等人来到了飞利浦公司。

再见到飞利浦高层之后，王辑志表达了来意。

“无疆公司打算购买飞利浦的可刻录cd光盘的专利技术许可权！”

飞利浦高层拉里·卢瑟福闻言，心里略微一惊，飞利浦本来就想推广cd，所以便对王辑志说道，“这个好商量，我们公司早已制定了合作方式，你可以考虑一下：每生产一片可刻录CD光盘，只需向飞利浦支付专利费3.5美分就可以了！”

王辑志闻言，差点骂娘。

这么贵，别看一片cd光盘便宜，才3.5美分，但数量多起来，这个专利费那就相当之多了。若是cd的发行量超过10亿，岂不是要支付飞利浦3500万美元？

王辑志立马摇头，表示这个价格他不能接受。

“太贵了，我不能接受！”

王辑志说，“我想，我们应该换一种合作方式，无疆公司直接一次性买断cd技术专利许可权，以后生产cd光盘，无论数量多少，都不用再向贵公司支付任何专利费！”

拉里·卢瑟福还没有听王辑志的报价，就直接严词拒绝道：“王辑志先生，飞利浦不会授权这种方式！！！”

显然，拉里·卢瑟福，或者说飞利浦公司，更懂的细水长流，并且如何更加长久的薅羊毛。

“所以，我们还是继续之前的话题，既然你觉得3.5美分有点贵，那我们可以再谈谈，飞利浦愿意在底价每片3.5美分的基础上再降0.25美分。”

王辑志摇头道，“我想，这个事情，我需要请示一下我的老板，我们公司的目的是一次性买下cd的专利许可权。所以，既然这个目标，我们双方达成不了，那就只能终止谈判了。”

说完，王辑志站起身，向拉里·卢瑟福告辞了。

回到酒店，王辑志立即把第一次跟飞利浦的谈判结果向赵烨汇报。

赵烨闻言，似乎早就料到了王辑志此行的结果，不过他还抱着一丝侥幸的心理，才会让王辑志去试试。

“既然如此，那就按照飞利浦公司所说的吧，不过价格必须降下去，我只接受每片2.5美分！”

“好的，老板，我尽全力去争取！”

“嗯，那就这样，挂了。”

赵烨挂断电话，脸色不太好看。

你做初一，我做十五。

cd标准，我是没辙了。

但DVD标准，无疆公司必要抢占一席之地，到时候也这样收你的钱！